Tu znajdziesz aktualne

ZESTAWIENIE ZGŁOSZONYCH PROGRAMÓW KSZTAŁCENIA umieszczone na stronie Ministerstwa Infrastruktury

Zamówienia uczestnictwa w wybranym szkoleniu przyjmowane są faksem na nr 094 345 81 11 

KARTA ZGŁOSZENIA UCZESTNICTWA W SZKOLENIU / SEMINARIUM / KURSIE

Pośredników w obrocie nieruchomościami obowiązuje rozporządzenie Ministra Infrastruktury 
z dn. 17 kwietnia 2008r. (Dz. U. Nr 80, poz 475)
zobowiązani są do uczestniczenia w co najmniej 24 godzinach edukacyjnych w każdym roku.

Wybrane szkolenie  / seminarium organizowane jest w zaproponowanym miejscu i terminie.

OPINIE I KOMENTARZE PO SZKOLENIACH

Było nam bardzo miło być i uczestniczyć w szkoleniu, z pewnością nie będzie to nasze jedyne spotkanie :)) Wiele informacji i przekazanego nam doświadczenia tchnęło w nas siłę i nadzieję, że można inaczej, LEPIEJ. W domu i w firmie przez kilka dni, nie obyło się bez burzy mózgów, rozważaliśmy wszystkie za i przeciw, wiele obaw i niepewność. Ale pierwsze koty za płoty .......... /.............../

Już w pełni wypoczęty, po podróży z Koszalina do /.../_komfortowej inaczej (na korytarzu) zasiadłem do komputera, aby jeszcze raz, tym razem listownie, podziękować Urszuli za arcyciekawe szkolenie. Jako żółtodziób pochłaniałem słowa Uli z ogromnym zainteresowaniem i już dziś wiem, że dzięki temu zrobiłem ogromny krok ku profesjonalnej obsłudze klienta (cóż, kroków tych pewnie jeszcze wiele przede mną). Dziękuje również Współuczestnikom. Po kilku przykrych doświadczeniach z /.../pośrednikami dzięki Wam wierzę, że nasze środowisko nawet w 20 % nie jest zepsute przez egoistów, oszustów itp. (chyba nie jestem naiwny?). Mam nadzieję, że jeszcze nie raz spotkamy się w tym lub szerszym gronie, nie tylko w sprawach zawodowych, ale również rekreacyjnie. Znakomicie byłoby po gonitwie dnia codziennego, w ramach urlopu odpocząć wśród interesujących, życzliwych ludzi. Serdecznie pozdrawiam /..................../

---

 Witaj !!! Zbieram się juz od wczoraj by napisać Ci jak bardzo jestem wdzięczna ze nie odwołałaś szkolenia z braku odpowiedzniej ilości osób. Domyslam sie ze nie było to napewno dochodowe spotkanie.Jestem Ci bardzo wdzieczna za czas jaki nam poświęciłaś , za ducha którego nam przekazałaś -  juz po pierwszym spotkaniu wiedziałam ze droga którą zmierzam jest niewłaściwa. Jednak najważniejsze jest ze oczarowałaść/.../bo nie łatwą sprawą było ich przekonać ze maja spedzić weekend w pociagu i 10 h wykładu. Pojechali bo ich prosiłam , bez przekonania, ale wracali naprawde pod wrażeniem Twojej osoby i systemu pracy w Twoim biurze i  Pana radca równiez miał duży wpływ na nich. Ta wyprawa naprawde wiele nam , a szczególnie  mnie dała. Poznałam swoich współpracowników jeszcze lepiej co dla mnie jest bardzo wazne. Przekonali sie ze jednak nalezy pracowac inaczej że biurokracje jest wskazana i ta drogą nalezy iść.  Dzis odwiedził nas klient któremu pomagamy wynająć mieszkanie - rozmawiamy juz od jakiegoś czasu . Przyznał się, że ma kamienice w /.../, które sprzedaje inne biuro ale mało efektywnie pomimo ze maja umowe na wyłączność - umowa roczna  kończy sie  w dniu jutrzejszym ) Oczywiście zapytała czy zajmujemy sie takimi nieruchomosciami domyślasz sie  jaka otrzymał odpowiedz od /.../ Nie wazne czy przyjdzie( raczej napewno zjawi się wkrótce )ale Ula to Twoja zasługa umiemy mówić inaczej.  Wyrzuciłam większość ofert które były " śmieciem" /.../ rozwiąze pozostałe umowy otwarte, zaproponuje podpisanie umowy na wyłaczność. Nie mówię napewno ale napewno nie  przyjmujemy juz ofert bez wyłączności, do marca bedziemy  miec w swojeje bazie danych oferty ktore beda mialy dokumentacje tak jak Twoje, gotowe do "aktu"  Jestem pełna optymizmu. Ula masz tyle wiedzy, siły,  przekonania w tym co mówisz ze czesciej  powinnaś wygłaszać swoje teorie i proszę o informowanie mnie o  wykładach i szkoleniach.Jeszcze raz dziekuję za  zaszczyt zaproszenia na spotkanie./..................../

---

/......................./ zastosowaliśmy  w naszej pracy niektóre wzory waszych   umów ( za Twoja zgodą ) ale co myslę najważniejsze  zaczeliśmy śmielej i odważniej  stosować   wasze sprawdzone procedury  pracy oraz tak  odważniej  umowy na wyłącznośc. Tak tak to dzięki Tobie i dlatego  składam niskie ukłony i podziekowania  za to tchnienie dobrej wiary . Nie bierzemy już hurtem  ofert  otwartych rozmawiając z Klientami i starając sie  przekonać ich  o  tym ,że to lepsze także dla nich.......... .  Nie mamy  witryny wystawowej  bowiem nasze biuro nie znajduje się  przy ruchliwej ulicy ale za to wykonalismy tablicę reklamową którą w tym tygodniu umieścimy w ruchliwych miejscach  naszego miasta i gdzie bedzie mozna  obejrzeć ciekawsze oferty ale takze wziąć sobie naszą ulotkę z wieloma   innymi ofertami. Tak więc i tu podpatrzyłem i zastosowałem  Twoje  pomysły. Czy to dużo ? Myślę ,że  chyba nieźle jak na pierwsze spotkanie. Teraz czas na obserwowanie jakie bedą efekty tych zmian ??

---

 / ............/ po naszym spotkaniu odzyskałam wiarę ,że może się jednak uda ten nasz zawód wyprowadzić na prostą. Bardzo, bardzo się cieszę że mogłam wziąść udział w tym szkoleniu. Z mateiałów Twoich korzystam w szerokim zakresie . Teczki już się projektują, ulotki opracowują, nawet wykorzystałam po raz pierwszy zlecenie określenia ceny ofertowej - do tej pory robiłam to bezpłatnie! W ogóle po tym spotkaniu chce mi się tworzyć. Wszyscy w firmie są również zadowoleni jak im codziennie podrzucam coś nowego ale bardzo ciekawego np. Twoje artykuły. Wiele im się rozjaśnia w głowie i już inaczej podchodzą do .tematu. Dziękuję za już, proszę o wiecej . Jestem z Tobą. Jeżeli ja mogę coś dla Ciebie zrobić to z wielką ochotą. Jasnych myśli, ciepłych uczuć, dobrych dni /............../

___________________________________________________________________________________________________________________________
Witaj Ula!
dziekuje za wspaniala atmosfere na szkoleniu czulam sie jak w domu ./......../dodalas mi skrzydel przewrocilas moje glupie zastraszone podejscie do klientow.czytalam dzis od piatej nad ranem twoja ksiazke.bardzo mi sie przyda.wprowadzam od razu nowy wzor umowy ,przewracam do gory nogami forme pracy biura.poza jednym nie moge oferowac dwoch typow umow dopoki nie bede w sieci.do tego musze dojrzec.zobaczylam jaka bylam dobra ,naiwna,ile popelnialam bledow ,jestes wspaniala ze nie skrywasz tego wszystkiego tylko sie dzielisz.chcialam ci powiedziec ze mam za soba wiele roznych terapii,min asertywnosci itd./............../ poczulam sie cala geba handlowcem,ta praca jest tworcza,ale jeszcze za duzo sie denerwuje chcialabym za duz! o na raz wprowadzic zmian../................../nie wiem czy jestem wiarygodna ,ale nie chce sie bogacic na nieuczciwosci wole stracic./........./

---

Muszę Ci powiedzieć, że mocno zaangażowałem się w wyłączność i mimo różnych doświadczeń  i chwil zwątpienia myślę, że odważnie mogę przyznać "wreszcie czuję bluesa". Wiem na czy polega wyłączność od strony praktycznej. To naprawdę działa !!! Wprowadzamy "wyłączność" konsekwentnie. Udaje mi się przekonać sporo klientów do wyłączności, oczywiście nie wszystkich, ale i tak nie jest źle, biorąc pod uwagę to w jakim otoczeniu przyszło mi działać. A otoczenie jest naprawdę paskudne. Ulu stwierdziłem ponad wszelką wątpliwość że:
- Brak jakichkolwiek standardów postępowania z klientem, często zupełny brak kompetencji. Na miejscu klienta nie zleciłbym im jakiejkolwiek odpłatnej sprzedaży, bo nic oprócz bardzo wątpliwej szansy na sprzedaż nie potrafili zaproponować.
- Powszechną jest praktyka obiżania prowizji; /........../
- Powszechna jest niechęć do "wyłączności" (niestety oprócz mojego biura nikt nie zachęca do "wyłączności") właścicielka jednego z biur zwróciła się do pracownika tymi słowy "tylko niech się pan nie da się namówić na wyłączność bo panu każą zapłacić prowizję nawet jak pan sam sprzeda dom".
- Każdy z nich wspiera się dodatkową działalnością /............/
Czy można działać normalnie na takim rynku? Przecież "Kto z kim przestaje takim się staje" Pozdrawiam Cię./............./

---

" Sukces nigdy nie jest ostateczny. Porażka nie jest totalna. Liczy się tylko odwaga."           WINSTON CHURCHIL

Drogie Koleżanki i Koledzy - Pośrednicy w obrocie nieruchomościami.
Codziennie stajemy przed WYBOREM. Wybór dotyczy każdej dziedziny naszego życia również pracy. Czy zastanawialiście się jaką drogę wybieracie aby dotrzeć codziennie do biura? Czy zastanawialiście się jaką drogą pragniecie podążać pracując jako Pośrednicy w obrocie nieruchomościami?
To Wasz wybór. Ja też wybieram i mam świadomość swoich własnych wyborów.

Kiedyś wybrałam " Od dziś pracuję TYLKO NA WYŁĄCZNOŚĆ " konsekwentnie postanowienie wprowadzałam w życie.Czy była ( jest) to łatwa  droga? Oczywiście - NIE. Ale znosząc jej trudy teraz mam czas dostrzegać" piękno krajobrazu".Na początku posuwałam się trudniej do celu, wymagało ( i wciąż wymaga) to więcej wysiłku lecz im dalej tym większa satysfakcja. Któż z nas na co dzień nie gości w swych biurach klientów " oblatywaczy" ( czytaj: takich co latają po wszystkich agencjach w mieście)? Otóż "ustrzelić" umową na wyłączność takiego to jest dopiero satysfakcja. A jak to się dzieje, że z tak wielu kuszących możliwości On WYBIERA wyłączność jednej z agencji? Nie wiem - TO JEGO WYBÓR.
Któż z nas nie marzył:* aby zyskać szacunek klientów,* aby starczało na utrzymanie biura na porządnym poziomie,* aby posiadać środki finansowe na inwestycje ( tzn. dobrą reklamę powierzonych nam ofert ),* aby godnie żyć,* aby .........................( każdy ma prawo zapisać tu co zechce )* aby klient WYBRAŁ nas?  WYBÓR polega na tym, że za klientem ZAWSZE ZAMYKAJĄ SIĘ NAJPIERW DRZWI. Nigdy nie wiem czy powróci. Zdarza się, że nie wraca. Nabrałam śmiałości kiedy to WYBÓR klienta padał coraz częściej na nas. Po tym poznałam, że jest to dobra droga. Od stycznia 2003 r. Z WYBORU PRACUJĘ TYLKO DLA SPRZEDAJĄCEGO. Dlaczego? Długo by opowiadać. Dlatego że:* nie chcę negocjować sama ze sąbą ( czytaj: udawać, że dbam o interes każdej ze stron transakcji ) * nie chcę wymuszać na kupujących zawarcia umowy pośrednictwa aby zaprezentować moją ofertę na wyłączność* nie chcę PRACOWAĆ DLA KUPUJĄCEGO ZA DARMO* nie chcę niejasnych sytuacji* nie chcę .............................. pracować nieetycznie.Tego rodzaju umowy tzw. bezpośrednie nie stanowią 100% wśród wszystkich, które zawieram z klientami. To oni znów WYBIERAJĄ. Stosunek zawieranych tego rodzaju umów jest zmienny w zależności od WYBORU klientów. Mogę tylko powiedzieć, że stanowi jedynie ponad 50% wszystkich zawieranych od 1,5 roku umów. Pracuję w mieście, które ma 22 tysiące mieszkańców. Ten rynek obsługują 3 agencje z licencją + dwie bez licencji. Drugi miesiąc już działa oddział jednego z większych agencji ze ___________. Więc mamy już 6. I cóż? Klient MA WYBÓR.Dzięki temu może WYBRAĆ Pośrednika/Agencję, która zapropomuje mu tę samą ofertę i nie będzie musiał biegać w poszukiwaniu czegoś czego nie ma "konkurencja". W tej grze wygrywają wszyscy: Pośrednik sprzedającego - szybkie zfinalizowanie transakcji ( prestiż, mniej środków wydanych na reklamę, większy zysk ), Pośrednik kupującego - dodatkowa transakcja ( zysk ), większa paleta ofert, więcej czasu na obsługę własnych ofert na wyłączność ( dostajemy ofertę opracowaną ), Sprzedający - zrealizowana szybko transakcja ( wg klientów - za taką warto zapłacić lepiej ), Kupujący - większy WYBÓR OFERT, łatwy dostęp do ofert, bezstresowe niezobowiązujące oglądanie, WYBÓR LEPSZEJ OBSŁUGI. Nie mogę pojąć zatem jak relacja WYGRANY - WYGRANY ( według niektórych może równać się ) PRZEGRANY ? /........../

---

Kochana Ulciu.
Ja osobiście nie poddaję się w swoich zamierzeniach. Jestem uparta jak przysłowiowy osioł..hi hi hi. Pracowałam przy "otwartych ofertach" i tych na wyłączność. I widzę tę różnicę. Mam porównanie... Mówią o mnie tutaj "mitomanka"...twierdzą co niektórzy że "zjedzą mnie inni pośrednicy żywcem" i że taka forma pracy nie ma racji bytu na ____________ rynku...Mam nadzieje że nie będę zbyt smaczna i odbiję się niektórym porządną czkawką...hi hi hi ...bo nie zamierzam pracować byle jak i za darmo :-)."Lecz dla tych którzy mnie wybrali". Wszyscy tu twierdzą, że "__________ to nie Koszalin"..Zgadzam się z tym...bo co niektórzy ___________ pośrednicy(nie obrażając tu nikogo) nie powinni wogóle zajmować się pośredniczeniem...Mam na myśli niedawną sytuację której byłam świadkiem. Było mi wstyd przy Kliencie, że to wogóle miało miejsce.Później dziwią się w środowisku że Klienci mają o nas takie zdanie(nagłaśnianie niektórych spraw w mediach) i unikają biur pośrednictwa jak ognia.No ale jeśli sami pośrednicy kopią pod sobą dołki to czegóż wymagać od Klientów? Całuje Cię mocno i ściskam. Uparta jak osioł...____________ z _____________ :-)

---

 
Uleczko! /..../ my "pchamy" wyłączność, a inni mają to w d................., a sił brakuje i środowisko tego nie rozumie, a skoro nie rozumie to utrudnia i td i td. Zachowanie naszych kolegów po"fachu" przekłada się na naszych potencjalnych klientów i tak w kółko. W małych srodowiskach w/g nas to jeszcze jest jako tako, ale w większych jak np; Trójmiasto gdzie jest ok. 300 - 400 biur wyścig szczurów trwa i ma się dobrze (niektóre firmy pracują z 1%, a nawet 0,5% lub tez aby "mieć" ofertę za "0%" bo jak twierdzą mają ofertę dla swojego klienta). /................./

---

Droga Ulko
Bardzo się cieszę,że się nie wycofałaś jak zobaczyłaś taką małą garstkę chętnych.
Dzięki temu czułam się jak w domu,w kameralnej atmosferze .Myslę że się umęczyłaś bo zadawaliśmy Ci mnóstwo pytań jako świerzy partnerzy nga.Rozwiały mi się wątpliwości.Widzę ,że narobiłam tyle błędów,najwięcej przez niepewność i udawany wstyd.Wszystko musi być jasne,otwarte.Wczorajszy klient zawitał do biura i wyznał że schludność witryny wystawowej go przyciągnęła.Inny,że czuje się bezpiecznie i wysłuchany w naszym biurze itd.To są pierwsze efekty współpracy z Ulką.Jestem wdzięczna,choć nie ukrywam, był to spory wysiłek bo trudna trasa.Slisko i śnieżnie.Dziękuję./........./

Oczywiście! szkolenie zmieniło nasze spojrzenie na zawód jaki wykonujemy i sposób jego wykonywania....   Zaczęliśmy bardziej się cenić .......   inaczej rozmawiać z klientami, tłumaczyć im co daje umowa na wyłączność i profesjonalna obsługa. Przy okazji tłumaczymy to sobie wzajemnie sami.  Nie cała firma i nie wszyscy pracownicy zmienili sposób pracy.......... wymaga to czasu. Ale my podpisujemy umowy na prawach wyłączności, przez półtora tygodnia 3 nowe (może nie jest to mistrzostwo świata ale na początek...........). Mamy nadzieję, że wytrwamy na naszym rynku nie uczestnicząc w przysłowiowym "wyścigu szczurów" i propagując jakość wykonywanych usług. Oby tej siły i wiary starczyło nam na długo! Z pozdrowieniami i podziękowaniami za cenne wskazówki i serdeczność / ........................../

---

 Bardzo dziękuje za podzielenie się swoja wiedzą, doświadczeniem, cieszę, że miałem przyjemność uczestniczyć w szkoleniu!!!!!!!Powiem tak; w zasadzie świadomość działania na wyłączności miałem od zawsze, ale popełniłem błąd ja dostosowałem się do rynku - zresztą irracjonalnego, nieuświadomionego wręcz głupiego. Jakieś pół roku temu postanowiłem jednak zrobić rewolucję i pracować na wyłączności i okazuje się, że można choć otoczony jestem co najgorsze pośrednikami, którzy robią wszystko, żeby to się nie udało, przy okazji ogłupiając swoich i moich klientów ! Nie będę wdawał się w szczegóły - znasz pewnie te wszystke problemy. Reasumując Jesteś dla mnie świetlanym przykładem, że można.I mam nadzieję, że nastanie moment w którym będziemy mieli przyjemność WSZYSCY współpracować tylko z mądrymi pośrednikami a co za tym idzie z mądrymi klientami. Jeszcze raz dziękuję za mądre podpowiedzi, i przyjemność spotkania się z Tobą ! /.............../

---

Cześć Ula ! Na starcie chciałem złożyć serdeczne podziękowania Tobie i Sobie za doprowadzenie do spotkania. Ty poświęciłaś sobotę  ja oglądałem w piątek zachód słońca nad morzem sącząc piwo w nadbrzeżnej knajpce całkowicie wyluzowany i zadowolony że w końcu sie udało. Tak więc wkład w szkolenie może nie jest równy ale jest. Szkolenie utwierdziło mnie w przekonaniu które miałem wcześniej, że nie ma odwrotu od umowy typu bezpośredniego. Z lekka przeraża mnie tylko ilość dokumentów towarzyszących każdemu klientowi. Ale jak to się mówi "damy radę"   z kursanckim pozdrowieniem / ............/

---

Szkolenie było przewspaniałe, godziny zleciały "jak z bicza trzasł",  a dzięki Twojej charyzmatycznej osobowości i pasji umocniłaś w nas  konieczność gruntownych zmian. Będziemy nad tym pracować solidnie, mamy do wyłączności całkowite przekonanie !!! Będziemy przekonywać naszych klientów i koleżanki oraz kolegów z branży. Pozdrawiamy Cię serdecznie, wesprzyj nas czasami na duchu dobrym słowem Ulu. /............../

---