Po pierwsze nie prowizja, lecz wynagrodzenie,
tak nazywała zarobek pośrednika nieobowiązująca już ustawa o gospodarce nieruchomościami
Za wysoką cenę każdy oczekuje towaru, czy usługi wysokiej jakości, i nic, ani nikt, tej oczywistej zależności nie zmieni. Jednak posiadacz nieruchomości który chce ją zbyć nie szuka pośrednika, który wykona usługę taniej. Rzadko niestety szuka pośrednika, który wykona usługę lepiej niż pozostali. Czynią to tylko bardziej światli zbywjący. Niestety powszechne jest dzisiaj przekonanie, że lepiej jest przekazać ofertę do wielu pośredników, bo to wyjdzie taniej (nonsens), niż do jednego pośrednika, bo na tym się straci.
Nonsens. Jest dokładnie odwrotnie.
Odwrotnie jest także dla pośrednika, bo lepiej mu pracować dla niewielu.
Ile zatem kosztuje dobra (!) usługa pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości ?
Czy sprzedajacy zawsze wie, za co umawia się zapłacić ?
Czy umowa zawiera wykaz czynności, za które przyjdzie Mu zapłacić nawet wówczas, gdy nie zostanie sprzedana nieruchomość ?
Czy wie że, żadna umowa pośrednictwa nie daje gwarancji osiągnięcia zamierzonego celu ?
Czy wie, że za pracę należy się zapłata ?
Być może pośrednik wykona :
1) analizę, opisanie i umieszczenie otrzymanych zdjęć i dokumentów nieruchomości w bazie danych firmy Pośrednika
2) sporządzenie opisu nieruchomości jako oferty handlowej i przekazanie sprzedającemu do autoryzacji,
3) zarejestrowania autoryzowanego opisu nieruchomości w bazie danych Pośrednika,
4) przekazania oferty pośrednikom współpracującym w ramach sieci wymiany ofert, której członkiem jest Pośrednik,
5) umieszczenia opisu na witrynie wystawowej Pośrednika
6) umieszczenia opisu na witrynie wystawowej firm współpracujących w innych miastach
7) umieszczenia opisu oferty w bankach, z którymi firma ma umowę o prezentacji ofert
8) umieszczenia opisu wraz ze zdjęciami i wybranymi dokumentami na własnej i 30 innych stronach internetowych, które zostaną wymienione w umowie zasadniczej
9) umieszczenia w opisie oferty na witrynach lokali oraz na stronach internetowych szkicu adaptacji wykonanego przez projektanta wnętrz
10) zaprezentuje ofertę nieruchomości na łamach prasy lokalnej i ogólnopolskiej wg uznania Pośrednika,
11) zaprezentację ofertę zainteresowanym nabywcom,
12) powiadomi o każdej formie i treści przygotowanej przez pośrednika reklamy oferty,
13) zawiadomi o każdej pisemnej deklaracji kupna,
14) doręczy każdą odpowiedź do składającego ją kontrahenta lub reprezentującego go pośrednika,
15) zaprezentuje ofertę na każdych targach nieruchomości w których będzie uczestniczyć i prześle zdjęcia z tej prezentacji na wskazany adres internetowy
16) umieszczenie na nieruchomości transparentu reklamowego informującego o jej sprzedaży,
17) aktualizacji - wraz z autoryzacją - prezentowanego opisu nieruchomości po pisemnym zgłoszeniu zmian w statusie lub wyglądzie nieruchomości,
18) sprawdzenia zdolności kredytowej nabywcy, zaproponowanie produktu kredytowego i dostarczenia na życzenie na wskazany adres, po otrzymaniu wypełnionego druku wstępnych informacji o kredytobiorcy wypełnionego przez nabywcę nieruchomości.
20) uzgodnienia terminu transakcji sprzedaży nieruchomości ze stronami, oraz notariuszem,
21) dostarczenia danych oraz dokumentów dotyczących transakcji, do wskazanej kancelarii notarialnej,
22) wydania kontrahentowi protokołu przekazania ruchomości pozostających na nieruchomości,
To tylko przykład czynności, które za kwotowo opisane w umowie wynagrodzenie wykonać ma pośrednik. Mam szczerą nadzieję, że polscy pośrednicy w obrocie nieruchomościami podzielają pogląd Konfucjusza, a nawet uczynili motorem swoich działań: ,, Człowiek szlachetny nie szafuje obietnicami, lecz czyni więcej, niż przyrzekł.,, Konfucjusz
Ci, którzy piszą o piramidalnych zarobkach pośrednika, albo nie wiedzą za co je pobiera, albo nie wiedzą ile kosztują narzędzia, dzięki którym on zbliża się do celu, albo nie znajdują wokół siebie bardziej nośnych tematów ....
Mnie zaś ani nie dziwi, ani tym bardziej nie bulwersuje duża wysokość wynagrodzenia pośrednika w obrocie nieruchomościami. Dziwi mnie - gdy jest niskie, a bulwersuje niska jakość pracy, jaką za takie wynagrodzenie może wykonać (?) ,, pośrednik ,,
Oskar Wilde powiedział, że ,, doświadczenie to nazwa, którą każdy określa głupstwa, jakie zrobił w życiu.,, Chciałoby się, by doświadczenie w zawodzie pośrednika w obrocie nieruchomościami nie było pasmem głupstw.
Każdy, kto chce być dobrym fachowcem nie powinien się poddawać, i walczyć z rutyną każdego kolejnego dnia
Urszula Czyż - Wysokińska lic. zaw. 1751
